Kaip pradėti verslą iš mažų pinigų? . Verslą galima pradėti turint mažą kapitalą arba jo visai neturint, priešingai nei mano dauguma žmonių.
Kad pradedantys verslininkai galėtų pradėti naują verslą, jie paprastai turi užsitikrinti reikiamą kapitalo sumą, apimančią viską - nuo įrangos finansavimo iki skubios pagalbos fondų. Dauguma žmonių mano, kad verslas negali prasidėti be kapitalo, tačiau iš tikrųjų yra keletas būdų, kaip žmonės gali pradėti verslą be kapitalo.
Kurdami nebrangių verslo idėjų, atminkite šiuos dalykus:
- Išlaikyti kasdienį darbą
- Analizuokite rinką
- Sukurkite įspūdingą verslo idėją
- Ieškokite potencialių investuotojų
- Rinkti atsiliepimus apie rinką
- Apsvarstykite galimybę gauti paskolą verslui
Išlaikyti kasdienį darbą
Žmonėms, kurie tiria prekybos galimybes su nedideliu kapitalu, labai svarbu išlaikyti ir puoselėti praktinę seriją. Pradiniai verslo pradžios etapai paprastai neduos pelno, todėl verslininkams svarbu bent kol kas išlaikyti savo kasdienius darbus.
Dienos darbas, pradedant naują verslą, užtikrina, kad verslo savininkai turėtų pastovų pajamų srautą, kol verslas dar tik vystosi. Tai taip pat užtikrina, kad jie yra apsaugoti nuo visų galimų pavojų. Jei nėra dienos darbo, rizika žymiai sumažėja.
Nors tam reikia, kad žmonės įdėtų daugiau valandų ir daugiau aukotųsi, atminkite, kad tai palengvins, kai bus pereita nuo darbuotojo prie įmonės savininko.
Analizuokite rinką
Verslininkams nereikia jaudintis dėl smulkaus verslo išlaidų, bent jau šiuo konkrečiu savo verslo etapu. Atliekant išsamią rinkos ir auditorijos analizę svarbu nustatyti įmonės konkurenciją ir sukurti tai, kas daro jūsų įmonę unikalią.
Ką daryti, jei verslo idėja jau yra rinkoje ir ją ištikimai seka? Kaip įmonė susidurs su konkurencija? Atsakymas į šiuos klausimus ne tik padeda tobulinti ir plėtoti verslo idėją, bet ir padeda verslo savininkams pasiruošti investuotojams, kurie ateityje gali užduoti tuos pačius klausimus.
Sukurkite įspūdingą verslo idėją
Verslo savininkai turi nepamiršti, kad jų verslas yra toks geras, koks yra jų verslo idėja. Darbas prie verslo idėjos ir nuoseklus jos tobulinimas yra svarbus, jei verslininkai nori, kad jų verslas vyktų negarantuojant kapitalo šaltinio.
Jei pati įmonė bus paremta unikalia, puikia ir pelninga verslo idėja, artimiausiu metu įmonei nekils problemų pritraukti investuotojų ir gauti pelno.
Kad verslo idėja pasiektų šį etapą, verslo savininkai pirmiausia turi nustatyti savo tikslinės rinkos poreikius ir pageidavimus, kad nustatytų, ar jų verslas yra tikrai išskirtinis toje pramonės šakoje, į kurią jie žengia.
Ieškokite potencialių investuotojų
Verslo savininkams nereikia jaudintis dėl kapitalo, jei jie gali pritraukti gerą investuotojų, norinčių investuoti į verslą, ir padėti jam augti, skaičių. Bet kaip pradedantys verslininkai gali užtikrinti investuotojus? Tai galima padaryti pristatant gerai išvystytą ir pelningą verslo idėją.
Verslininkai gali ieškoti potencialių investuotojų dalyvaudami jų pramonei aktualiose konferencijose, forumuose, turguose ir savaitgalio rinkose, kur investuotojai dažniau dalyvauja. Jie taip pat gali apsvarstyti sutelktinį finansavimą, kad užtikrintų investuotojus.
Rinkti atsiliepimus apie rinką
Kad ir kokia gera verslo idėja atrodytų popieriuje ir teoriškai, atminkite, kad viskas gali būti kitaip, kai tik ši idėja atgyja ir pritaikoma pačiai pramonei. Dėl to rinkos atsiliepimai yra svarbūs pradedantiesiems.
Surinkus daug atsiliepimų apie rinką, verslo savininkai gali padėti nustatyti, ar jų verslo idėją galima įgyvendinti savo pasirinktose pramonės šakose, ar reikia toliau tobulinti ir peržiūrėti idėją, kad ji atitiktų tikslinės auditorijos pageidavimus.
Apsvarstykite galimybę gauti paskolą verslui
Jei kapitalo tikrai reikia ir verslo savininkai neturi pakankamai lėšų, verslo paskolos gavimas gali būti gera idėja bent jau šiuo metu užtikrinti pradinį kapitalą, atėmus finansinę naštą.
Finansų institucijos, tokios kaip bankai ir smulkaus verslo skolintojai, gali pasiūlyti pagalbą pradedant, jei asmuo turi gerą kreditą ir gali pagrįsti paskolos verslui poreikį.
Tačiau verslo savininkai taip pat turėtų žinoti, kad verslo paskolų grąžinimas užima daug laiko ir gali tapti našta verslui, ypač jei įmonė nesumoka mokėjimų nustatytą dieną arba anksčiau.
Verslo paskolos taip pat turi palūkanų normas, kurios mokamos kartu su pradine verslo paskola, o tai daro įtaką mėnesio verslo rezultatui, jei finansai nėra tinkamai pasirūpinti.
Aštuoni geriausi patarimai, kaip pradėti savarankiškai finansuojantį smulkųjį verslą.
1. Pradėk nuo tavęs
Jei jums įdomu, Koks būtų geras smulkusis verslas? Galbūt norėsite atidžiau pažvelgti į tai, ką ji siūlo.
- Kokių įgūdžių turite?
- Su kuo daugiau patirties?
- Kokiomis žiniomis ar įžvalgomis galėtumėte pasidalyti, kad kas nors sumokėtų gerus pinigus?
- Kam reikalinga jūsų pagalba?
Nėra teisingo ar neteisingo smulkaus verslo, kaip ir nėra garantijos, kad vieni bus sėkmingesni už kitus. Mačiau, kaip startuoliai su nuostabiais produktais žlunga, nes nežinojo, kaip save parduoti.[1]
Aš taip pat mačiau gana vidutinius produktus, kurie veikia ypač gerai vien todėl, kad įkūrėjai žinojo, kaip susieti savo perspektyvas ir suteikti unikalią patirtį.
Įkūrėjas Dmytro Okunyev Chanty , sakė:
Geriausias būdas pradėti smulkų verslą turint ribotą biudžetą yra pradėti nuo kažkieno kito problemos ir ją išspręsti, o ne galvoti apie kažką naujo. Tokiu būdu jūs jau turite savo tikslinę auditoriją, ir jūs galite iš karto parduoti pirmą kartą, užuot išleidę daug pinigų rinkodarai.
Taigi, pasiimkite rašiklį ir popierių ir užsirašykite savo įgūdžius, patirtį, tai, kas jums iš tikrųjų patinka dirbti ir kas yra jūsų idealus klientas. Naudokite tai kaip atspirties tašką, kad sužinotumėte, kokiame versle norite būti.
2. Dabar pasikalbėkite su savo potencialiais klientais
Įkūrėja Marie Farmer „Mini MealTimes“ , sakė:
Kalbėk, kalbėk, kalbėk su savo potencialiais klientais. Prieš tai darydami neišleiskite nė cento.
Pokalbiai lemia konversijas. Jie leidžia jums patekti į potencialių klientų protą, sužinoti, su kuo jie susiduria, ir sukurti sprendimą, pritaikytą jų poreikiams.
Labai dažnai, būdami verslo savininkai, manome, kad žinome savo tikslinę rinką. Mes tikime, kad žinome, ko jie nori, kur vartoja žiniasklaidą, kokia žinia paskatintų juos pirkti jūsų produktą ar paslaugą, ir negalime būti labiau klysti.
Sutikau daug verslininkų ir smulkaus verslo savininkų, kurie investavo tūkstančius dolerių, kad pradėtų savo verslą, ir tik tada supratau, kad po šešių mėnesių viskas negerai. Įmonės pavadinimas, jos pasiūlymai, kainos, visi švaistomi pinigai ir laikas vien dėl to, kad jie neatliko namų darbų.
Kalbėdami su žmonėmis, kuriate santykius ir gaunate vertingų atsiliepimų. Klausykite, ką jie sako ir kaip sako; jie supakuoja savo turinio strategiją kaip dovaną. Jūs jau žinote, ko jie ieško „Google“, todėl galite sukurti vaizdo įrašą ar straipsnį, kuris tiesiogiai juos kalbina.
Šis vietoje atliktas rinkos tyrimas taip pat parodys:
- Su kuo tau patinka bendrauti.
- Kur jie yra pagrįsti.
- Kaip tavo kasdienybė.
- Kokios tavo silpnos vietos.
- Jei jie turi apetitą to, ką parduodate.
- Ką jie yra pasirengę už tai sumokėti.
Taigi reikia išsiaiškinti:
- Kas yra jūsų konkurentai.
- Ką jie daro, jūs galite padaryti geriau.
- Kaip jūs ketinate atskirti save.
Patirtis, kurią ji siūlo, yra jūsų unikalus skirtumas. Supraskite teisingai ir ne tik laimėsite savo pirmąjį klientą, bet ir suteiksite jiems patirties, kuri padės sugrįžti visam gyvenimui.
3. Pasinaudokite santykiais
Tinklų kūrimas yra išgelbėjimas smulkaus verslo savininkams. Norint sukurti sėkmingą verslą, būtina sukurti žmonių ratą, turinčius patirties pradedant ir plėtojant verslą.
Jie gali būti trimis ar keturiais žingsniais jūsų priekyje, tačiau tai žmonės, iš kurių galite pasimokyti ir pasisemti minčių. Jie buvo ten, kur esate, ir žino, ko reikia norint pradėti smulkų verslą. Jūsų patirtys nebus vienodos, bet tai geras dalykas.
Richardas Michie, generalinis direktorius Rinkodaros optimistas , pasidalino savo įkūrimo istorija:
Kai pradėjau, sėdėjau namuose ir bandžiau išmokti valdyti verslą. Tai nepasiteisino, todėl prisijungiau prie „Entrepreneurial Spark“ ir tada „NatWest Business Accelerator“. Čia galėjau pasidalinti savo triumfu ir nelaimėmis su kitais, susiduriančiais su tomis pačiomis kovomis. Dalindamasis ir klausydamasis tapau atsparesnis startuolio veiklos pakilimams ir nuosmukiams. Be to, galėjau sukurti dar didesnį vertingų ryšių tinklą, kuris padėjo masiškai plėtoti verslą.
Jūsų verslo tinklo pranašumai apima:
- Rasti potencialius naujus klientus.
- Pertvarkykite savo mąstymo būdą.
- Ugdykite savo pasitikėjimą ir palengvinkite savo baimes.
- Lengva prieiga prie nemokamų patarimų ir pagalbos.
- Padėkite išsikelti tikslus ir prisiimti atsakomybę.
Skirkite šiek tiek laiko ir peržiūrėkite telefono kontaktus bei el. Pašto duomenų bazę. Parašykite, su kuo galite susisiekti. Tai žmonės, į kuriuos galite patekti, kad išplėstumėte savo tinklą ir rastumėte naujų verslo galimybių.
4. sudarykite viską, ko reikia norint pradėti, sąrašą
Dabar, kai žinote, kas jums sekasi, su kuo norite dirbti, kokios silpnosios vietos ir ką ketinate parduoti, turite sudaryti sąrašą.
Tai yra kontrolinis sąrašas visko, ko reikia norint pradėti smulkų verslą. Taip, galite google. Arba, ir tai yra geresnė idėja, galite kreiptis į savo verslo tinklą, kad gautumėte patarimų, ką įtraukti į šį sąrašą ir į ką kreiptis, kad padėtų jums atlikti darbus.
Aš kalbu apie teisininkus, buhalterius, kūrybininkus. Šie žmonės turės greitojo rinkimo numerį, ir jūs žinote, kad jie yra labai rekomenduojami.
Kai baigsite savo sąrašą, Simonas Paine siūlo:
Prieš kurdami, peržiūrėkite sąrašą, ko jums reikia norint pradėti savo verslą, ir pažiūrėkite, ką galite nemokamai gauti, pasiskolinti, prekiauti, ką nors parduoti už pinigus arba parduoti. Laikantis šių principų visiškai įmanoma pradėti verslą be pinigų.
5. Būkite negailestingi savo išlaidoms
Nesvarbu, ar pradedate savo smulkųjį verslą kaip šalutinį verslą, ar investuodami savo gyvenimo santaupas, kad jį pradėtumėte, turite būti labai atsargūs, kaip išleidžiate savo pinigus.
Laikykite jį ploną
Santiago Navarro, „Garçon Wines“ generalinis direktorius ir vienas iš įkūrėjų, pataria išlaikyti jį liekną pradiniame jūsų verslo pradžios etape.
Išleiskite kuo mažiau, sunkiai dirbkite ir sutelkite dėmesį į pagrindinį tikslą - sukurti kokybišką MVP (minimalų gyvybingą produktą), kurį būtų galima pateikti į rinką išbandyti ar parduoti.
Neimk atlyginimo
Danny Scott, „CoinCorner“ generalinis direktorius ir vienas iš įkūrėjų, siūlo negauti atlyginimo.
Per pirmuosius šešis mūsų verslo mėnesius steigėjai nepriėmė atlyginimų, kad padėtų įmonei turėti geriausias galimybes pakilti ir įgyti traukos.
Jei jums nereikia rinkti atlyginimo, ne.
Darbas iš namų
Jums nereikia įmantraus biuro. Įkūrėjas Duncan Collins RunaGood.com , Jis sako:
Darbas iš namų. Nereikia mokėti jokių komercinių mokesčių, jokių nuomos ar paslaugų mokesčių.
Be to, prasidėjus mokesčių sezonui, galite nurašyti dalį savo išlaidų.
Mainai savo paslaugas
Ar turite kokių nors įgūdžių, papildomo laiko, produktų ar paslaugų, kuriais galite prekiauti? Galbūt esate tekstų autorius ir jums reikia dizainerio, kad sukurtumėte savo logotipą ir vizitines korteles.
Iškeiskite savo įgūdžius į jų pagalbą. Galite pasiūlyti peržiūrėti turinį arba rekomenduoti savo paslaugas visiems klientams, kuriuos gaunate.
Galbūt atidarote kavinę ir jums reikia pagalbos išduodant licencijas. Galite iškeisti neribotą kiekį nemokamų kapučinų į pagalbą įsigyjant ir valdant reikalą. Mainų mainai yra puikus būdas daug pasiekti, neišleidžiant nė cento.
Kaip galima sumažinti išlaidas? Su kuo galite keistis paslaugomis? Grįžkite į savo sąrašą ir pridėkite šią informaciją.
6. Pagalvokite, kaip norite save išdėstyti
Nebijokite ieškoti aukščiausios kokybės kliento. Versle pelnas gaunamas iš to, kaip jūs prekiaujate ir nuo padėties nustatote, kiek uždirbate. Tai leidžia pritraukti aukštesnės kokybės klientą.
Pateiksiu pavyzdį:
Jei esate profesionalus muzikantas ir įsitvirtinate kaip metro autobusas, jūsų klientai su jumis elgsis taip ir mokės atitinkamai. Jūs dirbsite ilgas valandas, kad uždirbtumėte nedidelę pinigų sumą.
Priešingai, jei pozicionuosite save kaip profesionalų koncertų atlikėją, pritrauksite labai skirtingą klientą ir atitinkamai gausite atlyginimą.
Padėkite save kaip prekę ir visada konkuruosite dėl kainos.
7. Strategiškai sutelkite savo energiją
Nors įmonių savininkai atlieka daugybę vaidmenų, tam tikru momentu turite būti realistiški, kur turėtumėte investuoti savo laiką ir energiją. Pirmosiomis verslo pradžios dienomis yra normalu viską daryti savarankiškai, dirbti beprotiškas valandas ir niekada neišeiti, tačiau tai nėra sveika nei jums, nei jūsų verslui.
Smulkaus verslo tendencijų tyrimas parodė, kad 78% smulkiojo verslo savininkų teigia, kad per pirmuosius dvejus savo verslo metus patyrė perdegimą.[2]Ir jei esate per daug pavargęs, patiriate stresą ir sergate dirbti, pinigų neuždirbate.
Todėl visada sakau savo klientams, kad prieš pereidami prie kito dalyko įsisavintų vieną dalyką. Tai gali būti niša, socialinės žiniasklaidos platforma arba pirmieji trys jūsų internetinio kurso moduliai.
Bet kai bandai padaryti per daug, nieko nepadarysi. Paklauskite Dani Mancini, įkūrėjo ir savininko Žiauriai.io :
Tik tada, kai supratau, kiek stengiuosi padaryti, supratau, kad ruošiuosi nesėkmei. Užuot bandžiusi padaryti viską iš karto, dabar sutelkiu dėmesį į vieną dalyką ir įsipareigoju tai padaryti teisingai. Tai reiškė, kad reikia priimti sunkius sprendimus, pvz., Visiškai sustabdyti mūsų turinio strategiją, kol nenusileidžiate kitai svarbiai veiklai, pvz., Žvalgybai ir persiuntimams (kurie buvo daug efektyvesnė taktika).
Labai svarbu žinoti, kur sutelkti savo energiją. Paklausk savęs,
Kas yra labai svarbu mano sėkmei? Ką man dabar daryti, kad būtų užtikrintas augimas ateinančius šešis mėnesius?
Kai tai atliksite, pereikite prie kito projekto.
8. Užsakykite viską, ko jums nereikia
Tai atveda mane prie paskutinio dalyko - perduoti užsakymą viskam, apie ką turite mažai žinių arba kuris netinkamai išnaudoja jūsų laiką.
Įkūrėja Melissa Sinclaire Didelis plaukų grožis , sakė:
Kartais gali atrodyti, kad jūsų įmonė negali sau to leisti ir viską padarysite patys, tačiau dažniausiai negalite sau to leisti.
Jei neturite supratimo apie apskaitą, naudokitės išorės paslaugomis. Jei nieko nežinote apie žiniatinklio kūrimą, „Google AdWords“, „Facebook“ skelbimus, SEO, SEM, CRM ar standartinių jų darbo procedūrų kūrimą, patikėkite tai atlikti tam asmeniui.
Yra daugybė laisvai samdomų vertėjų svetainių, kuriose galite rasti talentingų specialistų, norinčių priimti fiksuotą kainą už fiksuotą rezultatą.
Išvada
Kai kurios sėkmingiausios mažos įmonės pradėjo verslą namuose, kavinėse ir net kolegijų bendrabučiuose.
Jie buvo pristatyti su pakankamai geru produktu ar paslauga. Jie išleido 100 USD svetainės šablonui, domeno vardui ir prenumeratos formai.
Jie reguliariai bendravo su savo rinka, norėdami išsiaiškinti, kur būtų galima patobulinti, kas veikė ir ką reikėjo padaryti.
Jie išsikėlė tikslus, prašė malonių, gyveno tvirtai, skolinosi įrangą, prekiavo paslaugomis, prireikus teikė užsakomąsias paslaugas ir pelną reinvestuodavo į savo verslą; Taip kuriate mažą verslą, turėdami mažai pinigų arba jų neturėdami.
Turinys
- Išlaikyti kasdienį darbą
- Analizuokite rinką
- Sukurkite įspūdingą verslo idėją
- Ieškokite potencialių investuotojų
- Rinkti atsiliepimus apie rinką
- Apsvarstykite galimybę gauti paskolą verslui
- 1. Pradėk nuo tavęs
- 2. Dabar pasikalbėkite su savo potencialiais klientais
- 3. Pasinaudokite santykiais
- 4. sudarykite viską, ko reikia norint pradėti, sąrašą
- 5. Būkite negailestingi savo išlaidoms
- Laikykite jį ploną
- Neimk atlyginimo
- Darbas iš namų
- Mainai savo paslaugas
- 6. Pagalvokite, kaip norite save išdėstyti
- 7. Strategiškai sutelkite savo energiją
- 8. Užsakykite viską, ko jums nereikia
- Išvada